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激論！！生成AIを活用した次世代の営業プロセスとは
#マーケティングツール #DX
■動画セミナー名
激論！！生成AIを活用した次世代の営業プロセスとは
■概要
法人営業の生産性について、日本企業は著しく低いと指摘されています。一昨年マッキンゼーが発表したレポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」においては、日本の典型的なBtoB企業における営業パーソンの1日のうち営業活動に充てている時間は10-25%程度である、という調査結果がございました。
営業生産性を向上するためのBtoBマーケティング強化や営業の分業化、業務フロー改善、THE MODEL型への転換など様々な手法が語られていますが、Chat GPTに代表される生成AIはこの領域において大きなインパクトをもたらすと言われています。
このウェビナーは、営業責任者様や営業企画部門、経営者向けに、生成AIが営業活動において、どのような変革をもたらすのか、生成AIの活用シーンや今後AI活用が進む中で営業部門、営業パーソンはどのような意識変革や業務改革が必要なのか、わかりやすく解説いたします。
■登壇者紹介
良知剛史
株式会社メンバーズ ビジネスイーカンパニー社長
求人広告営業、モバイルEC支援ベンチャー、外資CMSベンダー、 デジタルマーケティング支援企業のアカウントマネージャーを経て2017年メンバーズ入社。 2019年よりセールス部門のマネージャーとしてメンバーズの主力サービス「EMC」の新規導入における責任者として従事。
株式会社メンバーズ ビジネスイーカンパニー社長
求人広告営業、モバイルEC支援ベンチャー、外資CMSベンダー、 デジタルマーケティング支援企業のアカウントマネージャーを経て2017年メンバーズ入社。 2019年よりセールス部門のマネージャーとしてメンバーズの主力サービス「EMC」の新規導入における責任者として従事。
大手証券会社専任チームのマネージャー、セールス＆マーケティング部門の責任者を経て 2023年4月1日より社長公募制度によりBtoB/法人営業におけるデジタル化支援事業を行う社内カンパニー「ビジネスイーカンパニー」カンパニー社長に就任。
大手金融機関の法人営業部門やグローバル製造業に対し、デジタルを活用した営業生産性の向上、デジタルマーケティングの実行計画策定などの支援サービスを提供している。
池田朋弘 氏
株式会社メンバーズ顧問
Workstyle Evolution代表取締役CEO
1984年生まれ。早稲田大学卒業。2013年に独立後、連続起業家として、計8社を創業、4回のM＆A（Exit）を経験。
起業経験と最新の生成AIに関する知識を強みに、ChatGPTなどのビジネス業務への導入支援、プロダクト開発、研修・ワークショップなどを数十社以上に実施。
著書に『ChatGPT最強の仕事術』は1ヶ月で2万部を突破。YouTubeチャンネル「リモートワーク研究所」では、ChatGPTや最新AIツールの活用法を独自のビジネス視点から解説し、チャンネル登録数は6万人超（2023年9月時点）。