製薬会社はWebマーケティングにどう取り組めばよいか？DTC、BtoDの両面から考えてみる

医薬品を取り扱う製薬企業は、医師への訪問営業を軸にしたリアルマーケティングを得意としてきました。ところが、近年は製薬業界にもデジタルの波が押し寄せており、デジタルマーケティングへの変革が求められています。

そこで課題として挙げられるのが「患者目線に立ったマーケティング」です。製薬企業のマーケティングは医療従事者をターゲットにしてきたこともあり、「これから治療をスタートする患者」「潜在的な患者」の目線に立ったアプローチができていないケースが少なくありませんでした。

本資料では、医薬情報を適切な対象者に直接的に伝えるDTC（Direct to Consumer）コミュニケーション、BtoD（Business to Doctor）の両面から考える、新たなマーケティングの潮流を解説。デジタルマーケティングに従事してきたスペシャリストの立場から、製薬企業が取り組むべきマーケティングを提案します。